Aquafoods es la nueva compañía de Martec en Costa Rica y ya exporta el 90% de su tilapia a los Estados Unidos

AquaFoods es el nombre de la compañía resultante de la compra del 100% de las acciones del Grupo Aquacorporación Internacional (GACI), empresa dedicada al cultivo de tilapia en Costa Rica, por parte de su compatriota, Martec. El proceso de compra que había comenzado en el mes de marzo acaba de finalizar y sus directivos se preparan para hacer frente a nuevos desafíos. La flamante empresa ya exporta entre un 85% y 90% de su producto hacia los Estados Unidos.

El objetivo de AquaFoods, informaron sus directivos, es producir de manera sostenible un volumen anual de más de 17,000 toneladas de producto como la tilapia y el pargo, así como especies de pescado salvaje tropical. Para lograrlo, la empresa contará con un equipo de más de 1,000 colaboradores distribuidos en Costa Rica, Panamá y los Estados Unidos.

“Estamos muy contentos de finalizar el proceso de adquisición y de haber obtenido las autorizaciones pertinentes de las autoridades costarricenses. Este paso histórico nos permitirá crear una compañía con un alto grado de competitividad, robustez y diferenciación en los mercados internacionales”, comentó Patrick Roulet, CEO de AquaFoods, al periódico El Financiero de Costa Rica.

Lograr solidez en la base operativa

Si bien la compañía tiene planes de ampliar los destinos de sus exportaciones, la clara prioridad tras la reciente compra es dotar de solidez la base operativa de AquaFoods, de modo que le permita desarrollar un fuerte crecimiento en los futuros años.

“Cada unidad de negocio tiene su plan de crecimiento y consolidación. Por un lado, la tilapia no debería sufrir mucho cambio en el corto plazo, mientras que si hablamos del pargo de cultivo, por ejemplo, esperamos llegar solamente en esta especie a más de 15,000 toneladas anuales en cinco años, y posicionar a Costa Rica como una referencia global en la maricultura sostenible”, indicó Roulet.

De cara al futuro, los titulares de la compañía apuntan también a exportar sus productos hacia la Unión Europea. En ese sentido, Roulet aclaró que trabajar con producto fresco “limita su competencia a la región Latinoamericana, donde países como México, Honduras, Ecuador, Colombia, Perú y Brasil figuran entre sus principales competidores en función de la especie”.

Sin embargo, Roulet aclara que “a pesar de que nuestra compañía es netamente exportadora, buscamos también servir a los costarricenses con nuestros productos y desarrollar un mercado que sigue dependiendo e importando millones de dólares al año de producto asiático, lo cual pensamos no debería de ser así”.

Lanzamiento de una nueva identidad corporativa

Entre los planes inmediatos de la compañía está el lanzamiento de su nueva identidad corporativa, prevista los próximos meses, así como la integración de sus operaciones de cultivo ubicadas en Quepos (Puntarenas) y Cañas (Guanacaste), principalmente. Por otra parte, y a partir de ahora, AquaFoods comercializará sus productos pesqueros bajo la marca Martec Fish Market y la tilapia bajo el nombre St. Peter.

Un programa de lealtad

La empresa, cuyas oficinas centrales se ubican en Santa Ana, proyecta mejorar la pesca artesanal de la región por medio de un programa llamado Pesca+, el cual brindaría el servicio de certificación de la flota, acceso a financiación y capacitación técnica. Este proyecto ya lo están desarrollando en el país y tiene un precio diferenciado para los pescadores que sean integrantes del programa.

“La estructura de Pesca+ se asemeja mucho a un programa de lealtad B2B, donde premiamos a los pescadores que nos venden su producto con puntos que luego se transforman en dinero, y fomentando esta relación para llevarlos hacia el cumplimiento de los estándares requeridos por las certificaciones internacionales y de nuestra política interna de sostenibilidad”, finalizó Roulet.